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3.5.3 使用裙帶關系營銷
案例1：某個地鐵口，聚集了很多商家，有家是賣體育用品的。由于和樓上的電玩城搭上了關系，兩家一起來營銷，電玩城的禮品有很多就從這家拿貨。顧客來買體育用品，基本上都可以上電玩城試運氣，借用的設備有籃球和拳擊機（籃球機和拳擊機也經過體育用品店的廣告包裝），電玩城收客戶的小票，根據金額大小給予玩的次數，如果顧客超過某個分數，顧客還可以得到其他禮物（當然是體育用品店提供），電玩城不收取廣告費用，但向體育用品店收取每次顧客玩的幣錢。后來，體育用品店不停給客戶發信息，“購物可以中獎，好禮等你來拿”。久而久之，電玩城和體育用品店都收獲不小。
案例2：有個城市，小型電玩城特別多，有個老板也開了家店，但生意怎么也不好。后來他無意中和一個客戶聊天得到了一個方法。就是和這個客戶合作，這個客戶是“放馬錢”（）傳說中的gaolidai）的，由于這個客戶很有下家資源，所以他一聲令下，很快這家店就顧客盈門。講這個案例，并不是建議大家刻意效仿，目的是希望大家能舉一反三，找到營銷思路。
總結：做任何生意，都需要開動大腦，如果你墨守成規，那么就只有“死路一條”。現在的社會，各門生意環境基本上都是“紅海”，但通過思索，你會找到方式方法，你會尋找到行業中的一片“藍海”。導向思維，反規的思路是現代商業社會的營銷至高點。
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3.5.4 使用舉辦比賽來營銷
電玩城里面的設備，很多都是模擬體育競技類的節目，所以很容易形成一個比賽規則。顧客喜歡玩，也不是天天都樂意來，但是如果形成一個競爭的群體，讓他們能和高手較量或者成為其他人崇拜的高手，那這個恐怖就不一樣了。所以，電玩城的比賽時營銷必須的，正規電玩城要把以下類似比賽擬定成計劃，好好運作，一定受益匪淺。
1， 籃球機比賽
2， 跳舞機比賽
3， 拳王爭霸賽
4， 頭文字D、賽車、摩托比賽
5， 格斗機系列比賽
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3.5.5 使用“生日聚會”來營銷
生日聚會式營銷有點類似于麥當勞，肯德基的小孩生日聚會（PATY）。電玩城里面的顧客都是年輕人，每次過生日，希望找到一個娛樂性（HAPPY）比較強的場合來進行。電玩城一方面可以通過生日聚會活動體現客戶關懷，另一方面可以通過生日聚會來增加單日營收（年輕人過生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚會時麥當勞一項重要的營銷方式。
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3.5.6 使用“俱樂部”來營銷
電玩城的比賽不可能是天天都要進行，但是可以通過“俱樂部”的方式拉攏其他成員在電玩城里面形成主力軍。否則，其他成員很容易被其他競爭對手搶走。創建俱樂部很簡單，針對某種類型的設備，設定一個區域，尋找一些設備的海報。裝備及書籍裝飾一下。如果有條件的電玩城，還可以聘請一些專業人士指導一二，也可以挑選人員去參加高級別的比賽。如果熱愛這種設備的人，都希望加入其中。
總結：物以類聚，人以群居，大眾類的娛樂都可以形成一些群體。一旦是形成了俱樂部的氛圍，其他競爭對手只能望而卻步，甘當老二。
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