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（二）傳統品牌的粉絲營銷 大東鞋業電商負責人陳烽認為：傳統女鞋轉型電商，不能仍用傳統的思維去做推廣，大東想要服務的是“對時尚有無限占有欲的女性”，她們更喜歡時尚界的意見領袖而不僅僅只是明星，他們更注重高性價比而不是生硬的推銷。 大東女鞋簽約人大S作為形象代言人，就是抓住了其時尚界意見領袖的特質，進行品牌傳導，開展粉絲營銷。早在2009年，“大東S行動”大S粉絲見面會就開始在全國鋪開，聚集人氣培養粉絲，而如今，這些粉絲正不斷的注入到電商平臺。除了老客戶的轉化，通過線上數據的分析獲得更多的粉絲量，這也是大東的秘訣。運營了一年多的陳烽發現，線上銷售不僅能更好地放大大東的品牌輻射力，而且還可以與消費者進行更好地互動，并形成數據庫資源。當新品推出時，大東可以很直接地了解粉絲們對款式、面料的喜好，了解不同消費者的年齡、愛好、消費力等以往在實體店難以搜集的情況，從而做出針對性的設計和銷售策略，也正是這些粉絲的給力，626大促前，大東預售訂單就超過了8萬。
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