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聯營開店加快貨品銷售節奏
18個分公司“自營改造”完畢，2012年七八月份，陳光敏又把原來由經銷商投資開的各個專賣店，改組為聯營店。各專賣店店主，主要的投入是支付店面租金、導購員工資并上交公司總部20萬元作為貨款押金；公司對各個專賣店鋪貨。
陳光敏豪言，這樣“自營改造”后，大東在全國的1000多個專賣店，昨天賣的貨款，今天就全部匯到公司總部賬戶了。各個專賣店變聯營店后，鞋子的零售價位更加實惠，銷量更大。他說，如果一雙女鞋的成本價是50元，公司給省級代理商的價格為70元，代理商再給經銷商的批發價就會達100元，那么，再加上其他，經銷商的零售價就要到300元。而變成公司聯營店，公司直接鋪貨給各個專賣店，每雙鞋子賣180元就行。“如果說以前一個專賣店一個月只能賣6萬元，聯營后就可能賣到16萬元。公司和經銷商都有更大的發展空間�！�
他舉例說，公司一位珠海經銷商，就這兩三年時間，一個人就開了9家大東女鞋專賣店，預計今年銷售額可達1500萬元。
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